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内 部 学 习

源气基地

源是出处 · 气是流动 · 基地是它落下来的那块地

〇源气这两个字

源:东西从哪来,出处。气:它在流动、在动。

合起来不是一种玄说,是两件事同时成立:有出处,且在流动。只有源不流动,是仓库;只有气没出处,是刮风。

源气 = 有出处的流动。

这套话为什么能当主题:它自带一条判断线——你眼前的这个东西,出处清不清楚?它还在不在动?两样都对上,才叫源气。

一命名:一条主线,不散

命名的风险在于「源气」被当成通用前缀到处贴。贴到第三天,它就成了另一个词。

规矩只有一条:名字要能说出这东西自己是什么,不能只是一个牌子加一个品类。

名字是什么站得住吗
源气蛋核心物产站得住,名物对得上
源气蛋基地产出的地方,鸡鸭鹅都养在里面站得住(「气」保住)
源鸡场 / 源鸭场 / 源鹅场——不行:气掉了,读出来像另一个词;而且一个基地里养三种,不必拆三个名
源气公地的守护位,像土地公站得住,是整套的立位
源气屋住的地方站得住
源气餐 / 茶 / 汤吃的喝的站得住,三样分开够了
源气咖啡 / 奶茶 / 小吃——收进餐茶汤里,不另起名,起多了就散
源气市集人与人对面交易的地方站得住
源气好物——与「源物」容易混,两个名只留一个
一个主名 + 四个用法就够了:蛋(产品)、基地(生产)、公(立位)、屋(住)。餐茶汤是基地里的日常,不必各占一个商标。

二源气公:整套的立位

为什么是「公」——土地公不是管人的,是守着这块地的。有他在,这块地就有了名分。

土地公做什么源气公在这个基地里做什么
守一方水土守这块地和它的产出,产出的东西认这块地
在地不在天落在一块具体的场,不悬空
日常可拜,不神秘做事之前认一下,不搞仪式化
认地不认人换人来做,位子还在
源气公是让这块地「有名有主」的那一位。
有了他,蛋才不是散装蛋,屋才不是民宿,茶才不是土特产。

这也是整套里唯一能立形象、能让人一眼认出的东西。先把这一位定下来,其余的名字都从它长出来。

三基地怎么搭:先定地,还是先定人

搭基地不是从画图开始。顺序搞反,钱花了还得拆。

第几步定什么定错了会怎样
一这块地适不适合做这件事(土、水、气候、路、人来的方便程度)地不对,投多少都是修修补补
二做哪一类:纯产出、产出加体验、产出体验加吃住类型没定就盖房,盖完发现不配套
三一年能稳定来多少人 / 出多少货这个数撑不住,帮你做事的人先走
四钱怎么进、怎么分、谁负责形式没定就开工,后头全是扯皮
先把「一年能养活几个人」算出来,再谈盖什么。算不出来就别动土——这一步省掉的,后面要用两倍的钱补。

四三层:地 · 事 · 位

一个基地能不能立住,看三层齐不齐。

层是什么缺了会怎样
3 · 地土、水、房、路、电、人住得下上面讲得再好都落不了地,来一次就不来了
6 · 事谁来做事、跟谁合作、货卖给谁地有了没人来,养不住
9 · 位这块地叫什么、守的是哪一位、为什么是它东西卖出去了,但没人记得这个地方
3 是能不能来,6 是来了有没有人接,9 是走了还记不记得。

三层里最容易省掉的是 9,因为看不见。但 9 没了,前两层做得再扎实,也只是替别人的牌子供货。

五不做什么(先把边界划清)

一 · 不给食物加说不清的功效。道地、当季、无添加、做法说清——这四条都验得了。「能量食物」那类词,验不了,一验就露。
二 · 不靠情绪聚人。先清空、只留一个声音、集体哭一场,那是另一套做法。基地靠的是东西好、地方舒服、人愿意再来。
三 · 不做大额一次性收费。先来的钱收得越多,后面越要交代。小额、可退、按月走,稳。
四 · 名不铺太宽。先做一个产品、一个基地、一位守护。三样都立住了,再谈第二个基地。

六起步该先做的那几件

顺序做什么为什么先这件
1把「源气公」的形象定下来(画一张,锁死参数)它是整套唯一的立位,也是最好认的东西
2算一遍「一年能养活几个人」算不出就不动土,这一条能省最多的钱
3做一样能带走的产品(源气蛋)先卖东西,不先卖地方;东西能带走,地方带不走
4把地的产出先接上(谁养、谁收、怎么记)产出接不上,体验就是空的
5再开餐茶汤、屋人来过几次、问过「还能不能住」,才开
先卖东西,后卖地方。反过来做,地方一盖好就等客人,等不到就开始慌。

七一句话

一个有出处的流动,落在一块有主的土地上——
这就是源气基地。